《安家》细节决定成功,相同的细节,楼山关和王子健的不同选择

摘要:北京时间20200227关于【《安家》细节决定成功,相同的细节,楼山关和王子健的不同选择】的具体情况和说明,让www.fjryjd.cn新闻频道的以图文形式为您慢慢道来。

《安家》是一部接地气的电视剧,剧里的每个角色都个性鲜明、性格独特,电视剧里的销售技巧和手段,都有可能是观众在日常生活中所遇到,或者观众自己所使用的。

当然,孙俪饰演的房似锦更是有着自己独特的气场与精明。

在电视剧里,孙俪饰演的房似锦说过这样的一句话“没有她卖不出的房子”。

为什么房似锦能有信心说出这句话?

因为她的经历,她的努力,以及她的付出。

没有人能随便成功,成功的人肯定是一个肯努力,肯付出的人。

在这部电视剧里,即使不看女主角房似锦卖房时的手段与技巧,只看其中两个配角的种种细节,观众都能发现成功不是那么容易,往往几个细节就能觉得成败。一次看房经历,两人不同细节处理,楼山关的失败,对比王子健的成功

这次是楼山关的失败是因为他吃了过期酸奶,导致控制不住肚子,在没有水的卫生间上了厕所,事后也不知道该怎么处理,导致不仅仅丢掉这次售房机会,也让门店的优质VIP客户流失。

遇到这样的事,下次这位优质VIP客户还会再来这家门店吗?肯定不会。

其实,电视剧里的这种情况,生活中是有很大可能遇到,就像男主角徐文昌所说,是人都有三急,总不能让楼山关拉裤兜里吧。

但是,楼山关对这件事的应急反应处理,在细节却是失败的。

电视剧里的楼山关心存侥幸,自欺欺人自我催眠认为客户不会去看卫生间。

事实是楼山关的侥幸让他彻底失败,客户不仅去看了卫生间,还成功把客户恶心到吐。

这里楼山关的失败,正好对比王子健的成功销售。

同样的事件里,王子健在楼下看见发怒的客户大声质问房似锦和楼山关,他马上想到的是样板间肯定有问题,所以才会引起客户的不满。

王子健第一时间是让同事在楼下稳住客户,自己马上赶到样板间寻找原因。

他找出原因后,打开窗户通风,并且通知物业开水闸,然后亲自打扫了一下卫生间,这才让同事带自己的客户来看房。

试想一下如果王子健不做这些事,同样和楼山关没脑子似的也把客户带来看房,等待他的命运也会和楼山关一样。

这件事的成败,就因为这些小小的细节,王子健和楼山关两人对比,楼山关应急反应处理事情不够果断,并且他自己的业务知识不熟悉。

因为同样的事情,楼山关不够果断,选择让房似锦拖延一下客户。他的业务不熟悉,所以不知道可以直接打电话让物业开水闸,方便打扫卫生间。

这两处细节也就决定了楼山关的失败,王子健的成功。王子健的客户维护

电视里的王子健为了维护自己的客户,说了很多违心的话。

那是因为王子健知道客户的喜好,顺着客户心理说。

他对金太说“有人觉得金太是他女朋友”,那是因为他知道金太喜欢别人夸她年轻。

在金太签合同的时候,王子健更是故意用金太送的笔,来彰显金太在他心中与众不同的地位。

王子健做这些,都是为满足满足客户虚荣心的表现。

电视中王子健送醉酒的徐文昌回家后,第一件事是联系自己的客户。

从王子健的手机屏幕上,可以看出里面很长一串都是他发的语音信息,但是客户并没有回他,即使这样他依然努力去维护自己的潜在客户。

这些细节都说明王子健能成为他们金牌销售绝非偶然,是经过自己的努力得到的。​楼山关的第一次开单

楼山关是打过无数次电话才让自己的客户来到门店的,只要是其中一次因为他的脸皮薄,而放弃拨打电话,那他就不会成功开单。

当然现实中观众是非常讨厌接到一个又一个这样的电话,但是为了工作销售又必须打这样的电话。

这次楼山关的成功,跟着房似锦学了很多细节,比如知道带着伞帮客户遮阳,知道天气热客户会口渴,就带了符合客户身份面子的水。

楼山关的第一次出单,相信让很多观众都跟着激动,因为他的这次出单让观众也觉得天道酬勤,努力就有收获。

但是,后面的一个小细节也暴露出楼山关还有很多需要学习的地方。


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